定价策略

企业制定价格需全面考虑各方面因素，采取一系列步骤和措施，包括选择定价目标、测定需求弹性、估算成本、分析竞争、选择定价方法和选定最后价格六个步骤

企业产品价格受市场需求、成本费用和竞争情况三方面因素影响和制约，企业在实际定价中往往侧重某一方面的因素，由此形成三种定价导向：成本导向、需求导向和竞争导向

按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法。加成是一定比率的利润。公式为 P = C (1 + R)，其中P为单位产品售价，C为单位产品成本，R为成本加成率

根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法

企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法。感受价值定价与现代市场定位观念相一致

企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价的一种定价方法

以竞争对手的价格为主要参考依据来定价的方法，主要包括随行就市定价法和投标定价法

企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格的价格调整方式，包括五种类型

企业决定对于卖给不同地区顾客的某种产品是分别制定不同的价格还是制定相同的价格，即决定是否制定地区差价的策略

企业利用消费者心理因素来制定商品价格的策略，包括声望定价、尾数定价和招徕定价三种形式

企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务，又叫价格歧视

企业在产品生命周期的最初阶段对新产品采取的定价策略，包括撇脂定价和渗透定价两种

当产品只是某一产品组合中的一部分时，企业调整定价方法，研究一系列价格使整个产品组合的利润实现最大化的策略

企业处于不断变化的环境中，为生存和发展主动降低价格的主要原因

企业由于成本费用上升或供不应求而主动提高产品价格的原因

企业提价或降价时，购买者对价格变动的理解和心理反应

企业在考虑改变价格时，必须考虑竞争对手的可能反应；反应可从"竞争对手有固定价格政策"和"把每次价格变动当作新挑战"两个假设加以理解