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推销观念

市场营销·19.16·★☆☆低权重·近10年 0 题未学习

第19章：市场营销导论
核心定义
推销观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品
核心要点
  • 1.**产生背景**：产生于资本主义国家由"卖方市场"向"买方市场"的过渡阶段（1920-1945年间）；科技进步、科学管理和大规模生产推广导致产品供过于求、卖主竞争激烈。
  • 2.**适用范围**：大量用于推销非渴求物品（购买者一般不会想到要去购买的产品或服务）；企业在产品过剩时也常奉行推销观念。
  • 3.**核心逻辑**：即使有物美价廉的产品，也未必能卖得出去，必须重视推销工作。
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