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市场的含义与三要素

市场营销·19.2·★☆☆低权重·近10年 0 题未学习

第19章：市场营销导论
核心定义
市场是指具有特定需要和欲望而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客
核心要点
  • 1.**术语演变**：市场最早指买主和卖主聚集进行交换的场所；经济学家将其表述为卖主和买主的集合；在市场营销者看来，卖主构成行业，买主构成市场。
  • 2.**市场营销学视角**：市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。
  • 3.**市场三要素**：市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望。
  • 4.**三者关系**：相互制约、缺一不可，只有三者结合起来才能构成现实的市场，决定市场的规模和容量。
  • 5.- 人口多但收入低（购买力有限）→ 不能构成容量很大的市场。
  • 6.- 购买力大但人口少 → 不能成为很大的市场。
  • 7.- 人口多且购买力高 → 有潜力的大市场。
  • 8.- 产品不适合需要、不能引起购买欲望 → 对销售者来说仍不能成为现实的市场。
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